Či už hľadáte prácu pre niekoho iného alebo máte vlastný podnik a hľadáte nových klientov, kľúčom je, aby si druhá osoba uvedomila, že ste pre svoju prácu tou správnou osobou. Musíte byť schopní preukázať, že máte zručnosti a úsilie potrebné na dokončenie úlohy. Ako to teda môžete urobiť efektívne, keď ich musíte presvedčiť o tejto skutočnosti nanajvýš pár minút? Tam príde stres.
Snažíte sa vymyslieť všetky možné spôsoby, ako chytiť (a udržať) ich pozornosť. Určite ste proti nejakej tvrdej konkurencii, takže chcete vyniknúť, ale nie toľko, že ste strašidelní alebo urážliví. Chcete byť asertívny bez toho, aby ste boli agresívny. Existuje taká úzka hranica medzi tým, že nie je dosť a príliš veľa, takže ako sa predávate spôsobom, ktorý funguje?
Aj keď sa to môže zdať takmer nemožné, predstavenie seba spôsobom, ktorý ukazuje, že je možné ho využiť, je v skutočnosti celkom jednoduché - ak viete, čo máte robiť. Stačí sa riadiť niekoľkými jednoduchými pokynmi a čoskoro dostanete viac pracovných ponúk, ako ste si kedy mysleli.
Šaty na požadovanú pozíciu
Jedna z prvých vecí, ktorú si všimne niekto, kto vás potenciálne nájde, je to, ako sa dáte dokopy. Chystajú sa pozrieť na váš fyzický vzhľad a urobia špekulácie o tom, aký druh pracovníka ste.
Ak máte napríklad na sebe všetky vrásčité odevy, môžu predpokladať, že vám chýba motivácia alebo sa nestaráte o obraz, ktorý premietate. Ani jedno z nich nie je pôsobivé pre niekoho, kto sa na vás pozerá ako na rozšírenie ich obraz.
Minimálne sa obliekajte na pozíciu, ktorú sa snažíte získať. To znamená, že ak hľadáte prácu v kancelárii, ukážte, že chcete použiť rovnaké oblečenie, aké by ste nosili pri práci, ak ste už boli zamestnaní. Môžete sa však ďalej obliekať na pozíciu, ktorú chcete v budúcnosti. Takže ak je to pozícia VP, ktorú chcete ísť po ceste, ukážte im, že ste pre ňu prvotriednym materiálom tak, že ju obliekate.
Chodte, hovorte a buďte s dôverou
O žene, ktorá je presvedčená o jej schopnostiach, niečo prikazuje. Keď vykreslí, že je presvedčená, že môže túto prácu urobiť, máte tendenciu jej uveriť. To je cieľ, na ktorý sa chcete zamerať. Dajte im vedieť, že ste schopní urobiť to, čo musíte urobiť, aby ste im pomohli prosperovať.
Keď kráčate, hovoríte a stojíte, urobte to z pozície sily tak, že budete držať svoju polohu rovno a správanie v chlade. Vaše srdce môže biť míľu za minútu, ale váš budúci zamestnávateľ alebo dodávateľ to nemusí vedieť.
Buďte zdvorilí a profesionálni
Pri jednaní s ľuďmi, ktorí by vám mohli potenciálne pomôcť zaplatiť účty, nie je čas zabudnúť na svoje správanie. Uvedomte si svoje „potešenie“ a „poďakovanie“ a nie je to zlý nápad nechať tam aj svojich „maam“ a „pane“.
Nikto nechce, aby pre nich niekto pracoval, ktorý ich nerešpektuje. Ak preukážete, že ste profesionálny a zdvorilý na každom kroku, môže vás vybrať niekoho, kto je trochu kvalifikovanejší, ale nie taký vrodený.
Zoznámte sa so svojimi silnými stránkami bez toho, aby ste sa pochválili
Toto je jedna z tých jemných čiar, ktoré je ťažké vidieť. Chcete im dať vedieť, že ste viac ako schopní robiť svoju prácu, ale nechcete, aby to znelo ako vychvalovali. Ako to robíš?
Kľúčom je zostať skromný. Podeľte sa o svoje silné stránky najjednoduchším spôsobom a pomocou najmenšieho možného počtu slov, aby ste vôbec neboli naklonení ozdobiť. Potenciálni zamestnávatelia sa môžu rýchlo zoznámiť s BS a ak neveria, že ste stopercentne presní a dôveryhodní, môžete stratiť prácu skôr, ako ju budete mať.
Taktiež buďte opatrní, aby to neznelo, ako by ste zachránili celý svet. Väčšina ľudí je dosť inteligentných na to, aby si uvedomila, že väčšina vecí je výsledkom tímového úsilia, takže čím väčšia je pravdepodobnosť, že pripíšete ľuďom okolo vás niektoré z vašich minulých úspechov, tým lepšie sa stretnete s niekým, kto od vás môže získať nejaký kredit. po ceste.
Povedzte im, ako vyriešite ich problémy
Aj keď im predávate, to, čo skutočne hľadajú, je to, ako sa chystáte vyriešiť ich problémy, Z tohto dôvodu sa skutočne budete chcieť viac zamerať na to, čo môžete urobiť pre nich ich život jednoduchšie, nie to, ako chcete prácu, pretože je pre vás lepšia.
Ak sa pokúšate pristáť v práci, vysvetlite, ako môžu vaše školenia a schopnosti vylepšiť ich spoločnosť. Ak pracujete pre seba a hľadáte nového klienta, dajte mu vedieť, ako chcete zlepšiť kvalitu svojho života prostredníctvom svojich produktov alebo služieb.
Riešite ich potreby a obavy a pravdepodobne urobíte krok pred svojím konkurentom.
Buďte úprimní a čestní
Nič nie je horšie ako jednanie s niekým, kto je falošný. Nerešpektujete ich, neveríte im a určite s nimi nechcete obchodovať.
Keď sa stretávate s potenciálnymi zamestnávateľmi alebo klientmi, buďte čo najtransparentnejší. Ak sa vás pýtajú na vaše chyby alebo slabosti, priznajte ich. Aj keď určite nechcete preniknúť do vnútorností o všetkom, čo ste kedy urobili zle, a odviesť ich preč, môžu vás viac rešpektovať, keď uvidia, že pripustíte k svojim krátkym príchodom, a nie sa ich pokúsite presvedčiť, že nemajú vôbec neexistujú.
Naučte sa, ako sa vysporiadať s nie
Nie každá odpoveď, ktorú dostanete, bude odpoveďou áno; oni jednoducho nemôžu byť. Aj keď ste najúžasnejší človek na tejto planéte, neznamená to, že vždy, keď o to požiadate, dostanete všetko, čo chcete. Preto sa musíte naučiť, ako sa s tým vysporiadať, keď sa veci presne nedotýkajú.
Najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je tešiť sa na odpoveď „nie“. Prečo? Pravdepodobný zákon hovorí, že za každé „nie“, ktoré počujete, ste o krok bližšie k „áno“. Namiesto toho, aby vás nechali vyfúknuť a deprimovať, myslite na ne, čo znamená, že vaše áno je hneď za rohom.
Neuspokojte sa
Ako hovorí staré príslovie: „Vyrovnajte sa za menej a to je presne to, čo dostanete.“ Inými slovami, nemusíte sa tak zúfalo snažiť predať sami sebe, že sa uspokojíte za menej, ako vám skutočne stojí.
Spýtajte sa na to, čo chcete, pretože ak súhlasíte s tým, že budete pracovať menej, obmedzujete svoj budúci potenciál. Iste, možno budete musieť začať nižšie, ako by ste chceli, ale ak máte vzdelanie a skúsenosti, ktoré prikazujú viac, musíte sa snažiť, aby sa bar neznížil o nič nižšie.
Na trhu sa efektívne a zamestnávatelia a klienti budú bojovať, aby vás vo svojom tíme. Potom bude jediným problémom, ktorý si vyberiete.
